{"title":"Ricardo Juarez","description":"","products":[{"product_id":"as-armas-da-persuasao","title":"As armas da persuasão","description":"\u003cp\u003eDepois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer \"sim\" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eReunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados \"profissionais da persuasão\", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSeis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003e1.\u003c\/b\u003e Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou\u003cbr\u003e\u003cb\u003e2.\u003c\/b\u003e Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido\u003cbr\u003e\u003cb\u003e3.\u003c\/b\u003e Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir\u003cbr\u003e\u003cb\u003e4.\u003c\/b\u003e Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos\u003cbr\u003e\u003cb\u003e5.\u003c\/b\u003e Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade\u003cbr\u003e\u003cb\u003e6.\u003c\/b\u003e Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.\u003c\/p\u003e","brand":"Editora Sextante - DC","offers":[{"title":"Impresso","offer_id":46113743241455,"sku":"958","price":59.9,"currency_code":"BRL","in_stock":false},{"title":"E-book","offer_id":46126049493231,"sku":"1027","price":36.99,"currency_code":"BRL","in_stock":false},{"title":"Audiolivro","offer_id":46113743306991,"sku":"1904","price":39.99,"currency_code":"BRL","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0691\/1390\/5391\/files\/Capa_1_9788575428092.jpg?v=1739211618"}],"url":"https:\/\/sextante.com.br\/collections\/ricardo-juarez.oembed","provider":"Editora Sextante ","version":"1.0","type":"link"}