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”Inteligência emocional aplicada aos momentos mais difíceis da vida." – Daniel Goleman, autor de Inteligência emocional
“Stone, Patton e Heen ilustram seus pontos de vista com histórias reais, conversas roteirizadas e exemplos em um formato claro e acessível.” – Publishers Weekly
Os integrantes do Projeto de Negociação de Harvard mostram como lidar com conversas difíceis com mais habilidade e confiança.
Todos os dias nos esforçamos para ter ou evitar conversas difíceis – seja ao lidar com um funcionário de baixo desempenho, discordar do marido ou da esposa, negociar com um cliente ou simplesmente dizer “não” ou “me desculpe”.
Baseado em 15 anos de pesquisas, este livro traz uma abordagem passo a passo para que possamos travar esses diálogos delicados com menos estresse e mais sucesso.
Você vai aprender a:
• decifrar os elementos ocultos de cada conversa difícil
• iniciar uma conversa sem ficar na defensiva
• ouvir o significado do que não está sendo dito
• manter-se equilibrado diante de ataques e acusações
• sair do modo emotivo para o modo de resolução de problemas
Esta edição comemorativa de 10 anos de lançamento inclui a nova seção “Dez perguntas que as pessoas fazem sobre conversas difíceis”.
Resenha especializada
Resenha especializada
“Um guia acessível para dominar as conversas que mais tememos.” – Fast Company
“Este livro só não é indicado para quem não trabalha com pessoas.” – Peter M. Senge, autor de A quinta disciplina
“Recomendado para todas as pessoas que desejam melhorar a comunicação oral em todos os aspectos do cotidiano.” – Library Journal
“Stone, Patton e Heen escreveram uma exposição clara e despretensiosa de como desenvolver habilidades de comunicação eficazes e alcançar abertura e resultados construtivos no diálogo.” – Southern Communication Journal
“Combina uma gama incrível de disciplinas na forma de conselhos práticos e acessíveis.” – Booklist
“Este livro oferece uma maneira eficaz de superar situações difíceis, não importa se você está lidando com a babá do seu filho ou com seu maior cliente.” – The New York Times
“Como confrontar o ex-marido que está atrasado para pegar as crianças? Como informar a um cliente que o projeto demorou mais que o esperado e a conta será duas vezes mais alta? Qual é a melhor maneira de dizer ‘Sinto muito’? Comece lendo Conversas difíceis.” – Citizen
Ficha técnica
Ficha técnica
Impresso
Bruce Patton
Bruce Patton, Douglas Stone e Sheila Heen são professores da Harvard Law School e também dão aula no Projeto de Negociação de Harvard. Oferecem consultoria a empresários, governos, organizações, comunidades e indivíduos em todo o mundo e escreveram sobre negociação e comunicação em publicações que vão da revista Parents ao The New York Times.Bruce Patton também é coautor de Como chegar ao sim (Sextante) e participou como mediador da solução do conflito de reféns entre Estados Unidos e Irã. Além disso, trabalhou com o vencedor do Prêmio Nobel da Paz Óscar Arias para garantir o sucesso do plano de paz para a América Central e contribuiu para criar o processo constitucional que pôs fim ao apartheid na África do Sul.
Douglas Stone
Bruce Patton, Douglas Stone e Sheila Heen são professores da Harvard Law School e também dão aula no Projeto de Negociação de Harvard. Oferecem consultoria a empresários, governos, organizações, comunidades e indivíduos em todo o mundo e escreveram sobre negociação e comunicação em publicações que vão da revista Parents ao The New York Times.
Sheila Heen
Bruce Patton, Douglas Stone e Sheila Heen são professores da Harvard Law School e também dão aula no Projeto de Negociação de Harvard. Oferecem consultoria a empresários, governos, organizações, comunidades e indivíduos em todo o mundo e escreveram sobre negociação e comunicação em publicações que vão da revista Parents ao The New York Times.